Dans cet article, je te guide pas à pas pour lancer ta première campagne de cold emailsans griller tes domaines dès le départ.
Oui, le cold email est puissant pour générer des rendez-vous qualifiés. Mais sans set-up correct (et sans respecter des bonnes pratiques très strictes), tu peux te tirer une balle dans le pied : inbox cramées, domaines blacklistés, délivrabilité en chute libre.
Objectif : te donner un mode opératoire simple, avec 3 outils, pour lancer des campagnes propres.
LinkedIn + Sales Navigator : sourcer la donnée (tes listes de prospects)
Lemlist : warmup, rédaction, envoi, analyse, gestion des réponses
L’idée : rester pragmatique, aller vite et éviter les set-ups complexes.
On va suivre 4 thématiques :
Infrastructure (domaines + inbox)
Stratégie (ciblage + angles)
Liste (création de batchs sur Sales Navigator)
Copywriting (séquences, variables, analyse)
Infrastructure : organiser tes domaines et tes inbox
Exemple d’infrastructure en cold email
Pourquoi tu dois séparer tes inbox sur plusieurs domaines ?
Quand tu fais du cold email, il y a toujours un risque : si ton domaine se fait blacklist, tu perds ton canal.
Bonne pratique : ne jamais utiliser ton domaine principal pour le cold email. À la place, tu achètes des domaines “proches” du principal (variantes) et tu répartis tes inbox dessus.
Combien d’inbox par domaine ?
✅ Recommandation : 3 à 5 inbox par domaine (sur des domaines récents).
Exemple typique : 2 personnes (Stéphane + Gabriel), 6 inbox, réparties sur 3 domaines.
Exemple de set-up d’un client chez Sendo
Choisir les extensions de domaine (important pour la confiance)
✅ À privilégier : .com ou extension cohérente avec ta zone : .fr (France), .eu (Europe)
❌ À éviter : extensions atypiques (cela plombe souvent la délivrabilité + la confiance)
Deux options pour créer les inbox
Option 1 — Le faire toi-même (Google Workspace / Microsoft 365)
Possible, mais :
ça coûte plus cher
tu répètes le setup X fois (si tu as 10 inbox… tu fais 10 fois)
Mailpool : créer domaines + inbox très rapidement (process)
Étape 1 — Acheter un domaine (directement dans Mailpool)
Aperçu des domaines que tu peux acheter sur Mailpool
Crée un nouveau domaine (tu peux partir de ton domaine principal et demander des suggestions)
L’option “Create domains” sur Mailpool
Choisis un domaine disponible
Achète-le sur la plateforme
Active la redirection vers ton domaine principal (si proposé)
Renseigne une adresse email DMARC (adresse qui reçoit les notifications)
✅ Recommandation : utilise une adresse réelle existante (plus safe si tu dois ajuster un réglage ensuite). Tu valides les infos administratives + checkout, et le domaine passe rapidement de pending à actif.
Étape 2 — Créer tes inbox (Outlook / Gmail…)
Aperçu de la fonctionnalité “Create Inboxes” sur Mailpool
Va dans “Create inboxes”
Sélectionne ton domaine
Renseigne :
prénom/nom de l’expéditeur
préfixe email (reste classique)
Ajoute une signature simple (3 lignes max, idéalement sans HTML)
Crée tes inbox en batch (tu peux en créer 10 d’un coup)
Exemples d’inbox paramétrés
✅ Bonus : tu récupères facilement les identifiants (mot de passe + codes). Et tu évites les galères de 2FA (Google/Microsoft peuvent bloquer si tu utilises toujours le même numéro pour les SMS).
L’option “Credentials” accessible via la fonctionnalité “edit” pour récupérer les identifiants
Lemlist : connecter tes inbox… sans faire n’importe quoi
récupérer des requêtes booléennes prêtes à copier-coller sur LinkedIn
estimer ton TAM (Total Addressable Market) sur certains intitulés
Fonctionnement (idée générale) :
tu choisis un intitulé de poste (ex : Directeur Financier)
tu ajustes localisation / taille d’entreprise / secteurs
l’outil te génère :
booléens d’inclusion
booléens d’exclusion (ex : étudiants, alternants, profs…)
✅ Reco : créer plusieurs segments, mais ne pas se disperser. Tu veux des campagnes par ICP (ou ICP “cousins” avec 1 variable qui change).
Définition de différents ICPs sur l’outil le Shuriken
Outil 2 : L’Abaque (dimensionner ta stack)
L’Abaque sert à dimensionner ta stack, par exemple :
nombre d’inbox nécessaires
volume LinkedIn si tu fais du multicanal
crédits d’enrichissement, etc.
L’idée : savoir à peu près combien d’inbox créer avant de démarrer.
Outil 3 : Les Parchemins (bibliothèque de templates copywriting)
Aperçu de l’outil b2b ninjas “Les Parchemins”
Les Parchemins, c’est une base d’environ 40 templates pour :
trouver un angle rapidement
éviter la page blanche
choisir entre approche directe (orientation RDV, plus frontale) et indirecte (plus douce, plus conversationnelle)
Exemple de template sur l’outil Les Parchemins
Liste : créer des batchs sur Sales Navigator
Tu peux sourcer via la People Database de Lemlist, mais pour :
plus de volume
une data plus fraîche
une meilleure précision
➡️ Reco : Sales Navigator.
Aperçu de l’outil Sales Navigator et des filtres disponibles
Taille idéale d’un batch
✅ Sweet spot : 200 à 300 prospects
Pourquoi ?
assez de volume pour avoir des résultats
assez resserré pour que le ciblage soit qualitatif
plus facile à personnaliser ensuite
Astuce “gain de temps” : garder l’URL de recherche
Garde l’URL de ta recherche Sales Navigator :
tu peux la réutiliser plus tard
tu dupliques une campagne “cousine” dans le tableau de bord de Campaigns Manager
tu changes un seul critère (ex : Europe → Amérique du Nord)
tu obtiens une nouvelle liste cohérente sans refaire tous les filtres
⚠️ Important : utilise bien l’URL de la page 1, sinon tu perds les résultats des pages précédentes.
Envoyer les leads dans Lemlist
Une fois le plugin Lemlist activé sur Chrome :
tu pushes les résultats Sales Navigator dans la campagne Lemlist choisie
tu peux enrichir au passage si besoin
Copywriting : structurer tes emails
Lorsque tu crées une nouvelle campagne, l’approche recommandée consiste à utiliser des templates, notamment :
ceux présentés dans la partie stratégie (Les Parchemins)
Ceux disponibles directement dans Lemlist
Ces templates constituent une bonne source d’inspiration.
Aperçu des templates sur Lemlist
Dans Lemlist, tu peux parcourir les templates de campagnes créés par la communauté et utiliser des filtres.
Pour rester cohérent avec notre objectif :
filtre sur Emails only
sélectionne la langue Français
Les campagnes affichent leurs résultats, ce qui permet de se concentrer sur celles qui présentent de bons taux de réponse.
Un bon copywriting ne se juge pas uniquement sur un taux de réponse élevé, mais aussi sur le volume de contacts sur lequel il a été testé.
Un très bon taux sur 20 ou 30 contacts n’est pas représentatif
Un taux plus modeste, mais obtenu sur plusieurs centaines de prospects, est bien plus fiable
La majorité des templates disponibles dans Lemlist reposent sur des stratégies spécifiques (par exemple la promotion d’un produit éthique).
Exemple d’un template sur la promotion d’un produit éthique
Même si ces stratégies ne correspondent pas toujours à ton cas, elles restent de très bonnes sources d’inspiration.
Une fois la campagne créée dans Lemlist, les contacts peuvent être envoyés dans cette campagne depuis Sales Navigator.
Les leads sont ensuite visibles dans les lead lists, qui regroupent l’ensemble des données scrappées depuis LinkedIn.
Enrichissement & qualité de la data pour le copywriting dans Lemlist
Trouver les emails
Dans ta campagne (Lead list), tu peux lancer l’enrichissement : Lemlist va utiliser ses providers (en cascade) pour trouver et vérifier les emails pros.
Nettoyer les variables (pour personnaliser naturellement)
Exemple classique : Company name.
Problème : si tu injectes “SAS”, “Ltd”, “GmbH”, “Inc.” dans une phrase, ça sonne robotique.
✅ Solution : actions iA dans Lemlist (ex : “Clean company name”)
tu génères une nouvelle variable
Lemlist nettoie le nom avec un template de prompt
tu réutilises la variable propre dans tes emails
Aperçu de la fonctionnalité IA “Clean Company Name” sur Lemlist
Avant l’envoi, utilise l’onglet Preview pour :
vérifier le rendu desktop et mobile
contrôler l’intégration des variables
t’assurer que le message reste lisible et humain
Copywriting : pourquoi du “simple” peut très bien marcher
Une campagne peut performer sans “hack” si tu as :
une cible très spécifique
une promesse alignée avec ce que cette cible vit
des preuves (références + bénéfices)
Exemple de structure qui fonctionne :
validation du contexte (“vous travaillez bien sur X et Y ?”)
une phrase de contexte (ce que tu fais)
2-4 bénéfices concrets (pas des fonctionnalités)
références fortes du secteur
CTA direct : proposition de démo / échange
Exemple de copywriting qui fonctionne
Analyse & exécution : ne perds pas les réponses
Quand les réponses tombent :
consulte l’inbox centralisée Lemlist
tague les réponses (positif / négatif / à requalifier…)
sois réactif
Règle simple : réponds vite quand le prospect est “chaud”.
Conclusion
Tu as maintenant un setup complet et simple. Le cold email est un process itératif : tu améliores campagne après campagne, même par petites optimisations. En respectant l’infrastructure, le warmup et un ciblage précis, tu peux obtenir des résultats solides même avec un copywriting simple.
